Conoce 5 tipos de modelos de negocio
Los modelos de negocio son una herramienta primordial para cualquier persona que esté considerando emprender y quiera sentar una base sólida para su compañía.
Tener claro el modelo de negocio a emplear es fundamental por varias razones: ayuda a definir cómo se va a crear valor para los clientes, qué actividades van a generar ingresos y cómo se va a competir en el mercado.
No obstante, para empresas ya consolidadas también es recomendable revisar y ajustar sus modelos de negocio periódicamente para así adaptarse a cambios en el mercado o detectar y aprovechar nuevas oportunidades.
Una de las herramientas más utilizadas para este propósito es el modelo de negocios Canvas, el cual resulta muy práctico para visualizar los diferentes componentes del negocio de manera clara y concisa.
En este artículo explicaremos más a profundidad qué es un modelo de negocio y veremos 5 de los modelos más populares en la actualidad, sus ventajas, desafíos y algunos ejemplos.
¡Comencemos!
¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es una descripción o representación conceptual de una empresa que se elabora antes del plan de negocio y que explica de qué forma se espera que esta opere, genere ingresos y cree valor para sus clientes.
Los modelos de negocio también permiten tener una visibilidad más clara de cuestiones como quiénes serán tus clientes, cuáles serán tus canales de distribución, y qué actividades clave realizará la empresa para ofrecer valor y obtener ganancias.
Sirven también como una hoja de ruta para la toma de decisiones estratégicas y para explicar de manera efectiva la propuesta de valor de la empresa a los inversores, socios y clientes potenciales.
En términos generales, un modelo de negocio es clave para la planificación y el desarrollo de una empresa, ya que proporciona una estructura sólida sobre la cual construir y expandir la empresa de manera sostenible.
¿Cuáles son algunos tipos de modelo de negocio?
Existen muchos tipos de modelo de negocio, cada uno diseñado para satisfacer diferentes necesidades y contextos empresariales.
Aquí hay cinco de los más populares en la actualidad:
Franquicias
Las franquicias son un modelo de negocio que ha sido probado con éxito en diversas industrias como restaurantes, tiendas minoristas y centros de salud y bienestar.
Consiste en que el propietario de una marca exitosa (franquiciador) le concede a un tercero, que puede ser un individuo u otra empresa (franquiciado), el derecho a usar su marca, productos y sistemas comerciales para operar un negocio similar bajo ciertas condiciones y directrices establecidas por el franquiciador. A cambio, el franquiciado paga una tarifa inicial y regalías continuas.
Este modelo de negocio ofrece varios beneficios a ambas partes. Al franquiciador, por ejemplo, no solo le permite expandir su marca y operaciones sin incurrir en grandes costos de inversión, sino que también se beneficia de recibir regalías continuas.
Por su parte, el franquiciado se beneficia de poder iniciar un negocio con el respaldo de una marca establecida y de recibir apoyo continuo por parte del franquiciador en áreas como marketing, operaciones y formación.
Suscripción
El modelo de suscripción es aquel en el cual se realizan pagos recurrentes, generalmente en periodicidades mensuales o anuales, a cambio de acceder a un servicio o producto.
Este modelo ha ganado popularidad en los últimos años gracias a la proliferación de servicios digitales y al crecimiento de empresas como Spotify y Netflix, las cuales ofrecen acceso a música y contenido multimedia mediante este formato.
Las empresas se benefician de este tipo de modelo de negocio ya que les brinda ingresos recurrentes y predecibles, lo cual facilita la planificación financiera. Además, esta práctica también favorece la fidelización de clientes y la recopilación de datos sobre su comportamiento a lo largo del tiempo, permitiendo así personalizar más la experiencia.
Los consumidores, por su parte, además de obtener acceso continuo a un servicio por un costo predecible (lo que facilita el seguimiento de gastos), también gozan de la flexibilidad de poder pausarlo o cancelarlo en cualquier momento y con sólo un par de clicks.
Los servicios de suscripción también proporcionan una experiencia personalizada y sin publicidad, lo que mejora la calidad y la comodidad al eliminar distracciones no deseadas.
E-commerce
El e-commerce es uno de los modelos de negocio favoritos y más exitosos actualmente.
Este modelo se basa en la venta de productos o servicios en línea, lo cual significa que la empresa no necesita tener una tienda física para llegar a sus clientes. Sin embargo, su éxito se debe a muchos más factores.
En primera instancia, el e-commerce ofrece mucha conveniencia para los consumidores, quienes pueden realizar todo tipo de compras desde la comodidad de su hogar y a cualquier hora, comparando precios y servicios para escoger los que mejor se adaptan a sus necesidades.
Además, contrario a los puntos físicos, tener una tienda en línea le brinda a las empresas la posibilidad de llegar a personas de todas partes del mundo, lo que puede conducir a un crecimiento empresarial significativo y a una mayor rentabilidad.
El e-commerce también supone menos riesgos en materia de inversión, ya que no son necesarias infraestructuras ni tanto personal como sí lo requeriría una tienda física.
Publicidad
La publicidad, como modelo de negocio, es uno de los más antiguos y exitosos en el mundo y ha experimentado una gran transformación hacia la digitalización en los últimos años.
Este modelo se basa en la monetización de espacios publicitarios dentro de un producto o servicio a cambio de la visualización de anuncios por parte de los usuarios.
Por ejemplo, redes sociales como Facebook e Instagram ofrecen sus servicios de forma gratuita a los usuarios, pero a cambio les muestran anuncios publicitarios de empresas que pagan para promocionar sus productos o servicios.
Además de las redes sociales, los sitios web de contenido, como blogs, periódicos en línea y revistas digitales, también emplean este modelo. Estos sitios generan ingresos al vender espacios publicitarios a anunciantes que desean llegar al tipo de audiencia que tiene este medio.
Una de las ventajas más grandes de este modelo de negocio es que es fácilmente escalable: entre más logres crecer tu audiencia, mayores serán los ingresos que podrás generar con este modelo.
Freemium
El modelo de negocio freemium se basa en ofrecer una versión básica gratuita con funcionalidades limitadas de un producto o servicio para que el cliente pueda probarlo y familiarizarse con él.
Una vez que el usuario experimenta su valor y utilidad, la idea es ofrecerle la opción de actualizar a una versión "premium" o de pago que le dará acceso a funcionalidades más avanzadas o una experiencia sin publicidad.
Una de las principales ventajas de este modelo de negocio es que permite atraer a una amplia base de usuarios al ofrecerles algo de valor de forma gratuita, lo que puede aumentar la visibilidad y la adopción del producto o servicio.
Además, el modelo freemium también puede generar ingresos incluso con los usuarios que optan por utilizar la versión gratuita, al añadir publicidad, por ejemplo. Esto permite tener una fuente de ingresos diversificada y ayuda a equilibrar los costos de desarrollo y mantenimiento.
¿Qué modelo escoger?
Elegir el modelo de negocio adecuado es una decisión crucial para el éxito de tu empresa y va a depender del tipo de producto o servicio que vas a ofrecer, así como de tus recursos y objetivos empresariales.
Por ejemplo, si cuentas con recursos limitados y estás lanzando un producto digital, es posible que el modelo freemium sea una buena opción. Por otro lado, si tienes una marca establecida y quieres expandirte globalmente, el modelo de franquicias podría ser más adecuado.
Además, también es importante considerar la viabilidad y rentabilidad del modelo a lo largo del tiempo, ya que algunos pueden ser más sensibles a cambios en el entorno económico o tecnológico, mientras que otros pueden ser más resistentes o adaptables.
Considera hacer uso de herramientas como el Modelo Canvas, pues te ayudará a visualizar y analizar los diferentes componentes de tu negocio de manera sencilla y estructurada, lo que facilitará la identificación de posibles fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Ahora bien, no necesariamente debes escoger un sólo modelo de negocio. De hecho, es recomendable implementar diferentes modelos simultáneamente para así diversificar tus fuentes de ingreso y mitigar el riesgo.
En última instancia, no hay un modelo de negocio único que funcione para todas las empresas, por lo que es importante investigar y considerar todas las opciones disponibles antes de tomar una decisión.